Последняя лекция по менеджменту

Стимулирование сбыта

Реклама – не равна стимулированию сбыта

Реклама считается эффективной, если она:

1) имеет четкую целевую ориентацию (четко знаем, чего мы хотим этой рекламой достичь)

2) реклама направлена на конкретный сегмент рынка

3) реклама своим качеством подчеркивает качество товара

4) реклама, содержащая новую рекламную идею

Виды рекламы:

в зависимости от объекта рекламирования – фирменная и товарная

в зависимости от жизненного цикла товаров: новый товар – информативная, второй этап – увещевательная, третий-четвертый – напоминающая, закрепляющая, пятый – распродажа остатков.

Носители рекламы:

above-the-line – телевидение, радио, аутдор:

• телевидение – дорогая, эффективная. Эффективна для товаров массового потребления. Необходимо учитывать прайм-тайм (6-7 утра, 7-10 вечера). Эффективно рекламировать товары, соответствующие тематике передачи и ее аудитории

• печатная реклама, газеты и журналы (газеты читают мужчины старшего возраста). Журналы имеют ярко выраженную целевую аудиторию, у газет целевая аудитория менее выражена.

• реклама на радио – считается самой неэффективной (у человека плохая звуковая память, и категории потребителей нечеткие). В основном напоминающая реклама либо реклама о местах продажи.

• наружная реклама (баннеры, биллборды) – информация о местах продажи.

• реклама на транспорте – упоминание об определенном товаре. Недостаток – неэстетичный вид.

• интернет-реклама

below the line –

• творческая реклама (на различных сувенирах, упаковке, через сэмплинг, дегустацию)

• мерчандайзинг (расстановка товара)

Ограничения на рекламу:

• недостоверная реклама (медицинские товары, “лучший в мире”, )

• заведомо ложная – порочит имя конкурентов

• неэтичная реклама

• с эффектом 25 кадра

Основные приемы, используемые в рекламе:

• некорректное сравнения

• утаивание части информации

• искажение информации