Копирайт-3

Манипулятивные приемы в рекламе:

2) Используем образ из целевой группы

Клишированная рекламная семья: отец 33 года, мать 29 лет, дети-погодки. Доход средний.

По роду занятий: школьники, студенты, домохозяйки, учителя, врачи, бизнесмены, офисные клерки, спортсмены, артисты, по полю деятельности: строители, пенсионеры, официанты.

Место жительства – Москва.

3) Образ врага: проблема, с которой борется рекламируемое средство. Проблема начинает раздуваться.

4) Прием смещения акцента: нечто желательное для манипулятора выводится на первый план, а нежелательное – скрываем.

5) Использование лидеров мнений: “я на него ориентируюсь и приближаюсь к нему” - используется механизм подражания

6) Эмоциональное заряжение: чтобы пробить барьер восприятия информации, и чтобы его пробить, реклама должна быть эмоционально заряжена: реклама-мультипликация, реклама-анекдот

7) Показная проблематика: создание мифов.

8) Недоступность информации (сначала заинтриговать, потом рассказать через некоторое время)

9) Удар на опережение: создается ложный накал страстей, а потом очень простой выход из проблемы (боль)

10) Эффект правдоподобия: (особенно после информации, подаваемой недостоверной). Пример: миф №1, миф №2, ... утверждение

11) Будничный рассказ: используется при рекламе продукции, которая может вызвать негативный резонанс (сексуальные проблемы)

12) Одобрение мнимого большинства

13) Ложные аналогии: иногда противоречащие логике: если он смог добиться успехов в спорте, то добьется успехов и в политике

Примеры:

Наслаждение совершенством не требует слов. Молчание – золото. Нескафе Голд – стремление к совершенству.

Рыщи и угри – это болезнь, которую можно и нужно лечить. Пользуясь зенеритом, уже через две недели вы будете выглядеть намного лучше. Зенерит – надежное средство от прыщей.

Я – непобедим. Пежо – уверенность, которая всегда с тобой.

Люкс – мыло красоты для звезд экрана